有效的渠道管理
发布日期：2015-08-12浏览：1110
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课程大纲
渠道简介
渠道的定义及历史发展
渠道经理的价值及评估
渠道的价值
我们为什么需要渠道
渠道的附加值
渠道的商业模式及建设
增值代理商定义
渠道的双重销售模式
渠道建设的战略
渠道的竞争优势分析
竞争优势的维持与演变
竞争分析的参考工具
市场营销的策略
市场营销的经典理论
经典的4P原则
4P之中Product，产品定义及开发
4P之中Pricing，产品定价
价格战的原则与结果
定价与价格弹性系数
降价能否促销
市场宣传与促销的目的
市场宣传与促销的两个方面
双赢原则
Negotiation销售谈判
销售谈判技巧
销售谈判原则
销售漏斗
渠道伙伴的管理
销售渠道伙伴管理的挑战
协调一致的行动计划
协同业务规划的过程
渠道伙伴的管理
渠道经理的职责及角色
渠道经理的职责
失败可能因为……
一个成功渠道经理的特征
渠道经理的主要工作
管理渠道的磨擦
解决渠道的磨擦
销售渠道的评估与考核
销售渠道的评估与考核
SMART考核政策
IDEALPARTNER理想代理商
如何选择代理商（判断的标准）
渠道代理商管理
渠道伙伴分类
渠道伙伴的激励政策
代理商启动计划
代理商培训计划
代理商年度“开球”
代理商完成年度任务俱乐部（销售员）
代理商高峰会议
代理商演示设备计划
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