优势国际贸易商务谈判技巧
发布日期：2015-08-10浏览：3024
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课程时长
12 H课程大纲
一 、谈判的种类和要素
1．谈判的种类
2. 显性要素
3. 隐性要素
二 、商务谈判六步曲
1．准备
2．入题
3．申明利益和立场
4．交换利益
5．创造价值
6．双赢成交
三、谈判技巧和策略
1．增加互信
2．提高报价
3．拒绝首次报价
4．避免对抗
5．做不情愿的卖家
6．钳子策略
7．增加筹码
8．突破僵局
9．红脸-黑脸
10．蚕食策略
11．谈判易犯的错误
四、谈判中的26个细节技巧
五、各国商人谈判风格
1．东西方文化和思维方式差异
2．美国人谈判风格
3．欧洲国家谈判风格；
4．亚洲国家谈判风格；
5．其他主要国家谈判风格。
六、和不同类型的客户谈判
1．如何与零售商谈判
2．如何和品牌商谈判
3．如何与经销商谈判；
4．如何与大客户谈判；
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