12h H

课程内容 单元目标 教学方法
第一天
上午60分种 集团总经理、集团车展项目担当访谈 访谈了解车展的财务预算、集团目标与公司目标的结合、本地成功模式与案例、最大期望、存在潜在问题等。 访谈、工具表单咨询
第一天
上午60分种 集团直接负责部门经理访谈 和直接部门经理了解，他们最有效的市场活动、线上模式、人员技能匹配、往届中最大的败笔、对培训的期望 访谈、工具表单咨询
第一天
上午 60分钟 直接的销售顾问、公司行政部运营人员 执行层最大的困惑、成功案例、需要的支持、形成激励（内促）的额度、对哪个方面培训有强烈需求 访谈、工具表单咨询
第一天
下午180分钟 集团车展市场负责人、主要市场经理1——2名 1.咨询师与相关负责人要现场看车展实施现场，观察场地、 客流、位置、广宣投放等等（没有马上要用的场地看过往场地）；2.看过往车展实施方案 访谈、工具表单咨询
第二天
上午60分钟 一、车展营销—准备阶段
1、打破传统思维局限
2、车展理解及现实意义
3、营销主题的制定 对于高管、相关部门经理首先要打破头脑中对车展认知操作的传统框架；对车展的现实意义、重要性重新提升到经营层面上看待，主题制定的基本原则和优秀主题的分解，从而对主题制定形成思路 讲师演讲
小组讨论
案例分享


第二天
上午 90分钟 二、车展营销主题的传播
1、营销主题传播的3大原则
2、优秀案例分解、讨论


对主题如何形成有效的传播与裂变，通过优秀案例的解读、小组讨论的方式，对传播的方式、方法形成认知并掌握 讲师演讲 小组讨论 角色演练


 课程内容 单元目标 教学方法
第二天
下午90分钟 三、 目标的制定
1、 目标制定原则
2、 目标制定优秀案例
3、 目标制定讨论、演练 通过这套目标制定的方式、方法打开过往目标制定模糊的错误思路；学会结合厂家与公司目标制定目标，学习目标的制定间跨部门合作的方式 讲师演讲
小组讨论
案例分析
第二天
下午120分钟 四、 目标分解
1、目标分解的误区
2、目标分解的维度
3、目标分解的优秀案例
打开关于目标分解思维的疆域，结合案例使学员理解目标分解方法的应用，通过谈论、演练能掌握目标分解 讲师演讲
小组讨论
角色演练
第三天
上午90分钟 五、车展营销执行策略
1、执行策略的复制机制
2、执行策略的322法则
3、执行策略的关键行为管理
4、执行策略的优秀案例分解


通过执行策略系统展示，使学员深刻认知成功的车展可以复制，理解可以复制里面的内部逻辑结构；通过讲解优秀案例、讨论分析，学员深入理解、掌握执行策略的322核心法则 案例教学
角色演练
案例分析
第三天


（上午120分钟 ）
六、线下活动策略
1、优秀集客方式
2、DM制作标准 
3、DM发放策略和引导话术、技能
4、现场道具展示方法
5、氛围营造5大原则 对于线下活动各个原则，学员通过优秀视频、道具案例展示、等方式学习，对现场对比手法、讲解道具学会制作原则，深入理解氛围营造的5大原则 讲师演讲
小组讨论
视频教学
第三天
下午60分钟
七、人员激励、现场管控机制
1、车展外促、内促的原则和方式
2、成功保证的3大标准
3、同城管控的机制、方法
4、车展人员标准化原则
5、现场展车管控和阶段性培训时间 系统掌握现场展车人员管理机制、内外促原则和方法；现场价格管控的方法等 讲师演讲
角色演练
视频教学
第三天
下午60分钟 五、车展案例研修 通过案例专题研修，启发大家的思维，分享成功经验，探讨和总结区域车展营销常见问题的解决思路和策略。
第三天
下午60分钟 六、回顾考试评优
通过回顾与考核，帮助学员系统的巩固所学知识和要点。 讲师演讲
小组讨论